初めて家を売る人のための失敗しないススメ方

ウール博士
はじめて家やマンションを売る人には、ちゃんと失敗しないススメ方があるのじゃよ。

カスミ
それって…初心者に向けた家を売却するための秘訣を教えてくれるってこと?

ウール博士
そうじゃ。結論からお伝えすると、家を初めて売る人が失敗しないすすめ方は、自分の家の適正価値を知った上で、適正価格をつけること。
ウール博士
そして肝心な最初のステップを踏みはずさないよう、ここで重要なことを詳しくお伝えしよう。

家の売却を経験した人の「生の声」から学ぼう!

どんな情報サイトより参考になるのは「経験者の生の声」です。

  •  複数の会社に何社も訪れ、何度も同じ説明をするのが大変だった
  • 地域の不動産屋さんにいくつも見積もり査定をとるのは正直面倒くさかった
  • 大手の会社だと安心だと思ったのにエリアの特性を理解できていなかった
  • 近所の不動産会社だとエリアに強いと思ったのにしっかり広告してもらえなかった
これらは実際に当サイトで体験談を募集した際に頂いた声のほんの一部です。

焦って一社だけで判断しないこと!

  • 家を購入した会社ならなんとなく安心だと思って売却も任せたけど、後から適正価格より安く売ってしまったことに気づいて後悔した!
  • よくチラシの入っている近所の不動産屋だから安心だと思ったけど、担当者の言われるがまま無計画に売ってしまい、ローンや諸費用の支払いを捻出するのが大変だった!
と、安易に目の前の一社のみに任せてしまったことで後悔している人く多く見受けられています。

「一社だけにお願いしたのでそれなりに早期に売れたが、もっと工夫ができたんじゃないか」 という意見が多いのが現状なのです。

ウール博士
本当に急いでいて「売れるならいくらで売れても良い」と思っている場合は別なのじゃが、、複数の会社と会ってみて、自分の要求に一番応えてくれる会社を探しだすという目線で売却活動をスタートさせることが肝心じゃ。

成功の秘訣は、まずあなたの家の価格相場を知ること

あなたが家を買ったときを思い出してみてください。

エリア比較・メーカー比較・構造比較・設計比較・見積もり比較・ローン比較…

少しでも良い家を求めて比較しませんでしたか?会社の担当者との相性も大きくありませんでしたか?

売るときにも一緒です。

今の家の価値を知り、適正価格をつけなおす

  • 何も知らないまま担当者に言われるままに売る人
  • たくさん比較してプロに助言をもらいながら自分に合った方法で売却する人

どちらが損する可能性が高いかどうかは一目瞭然です。

しかも買う時と違って、家を売るときには家の価値に定価はありません

不動産売買の基本をおさえた上で自分で適正価格をつける必要があります。

不動産売買のキホン

売却価格を安くすれば、買い手は喜ぶので早く売れる

売却価格を高くすれば、買い手は敬遠し売れにくくなる

価格設定は安すぎず高すぎずに設定することで、無事「早く、高く」売ることが実現します。

買うときと同じで、売るときにもちゃんと調べて比較して、自分に合った方法で売却する。そうやってやっと家を思い通りに売ることができるんだね。

プロのパートナーと協力して価値を高める

上手に売却する一番の近道は今の家の適正価格を理解した上で、信頼できるプロのパートナーと出会うことだということを頭に入れておいて頂きたい。

いざ売却するときは今お住まいのエリアの参考価格に、あなたの家の付加価値をバランスよく上乗せして売り出します。

「高すぎず、安すぎず、早期売却ができる価格を設定する」

このバランスをよく理解しているのが不動産会社のプロです。あなたと相性の良いプロと出会い、協力することが大切です。

一括査定サービスを利用すると、あなたもこの不動産のプロというパートナーを効率よく見つけることができます。

不動産一括査定サービスとは?

一括査定サービスとは、全国の優良な不動産仲介会社を紹介してくれるサービスです。

大手企業だけでなく、地域ごとの中小企業とも提携があるので、効率良く会社選びをすることが可能です。

不動産一括査定のメリット

一括査定というサービスを通すと数多くの不動産会社との間に「一括査定サービス」という中立的な立場を挟むことができます。

このような中立なサービスを利用することで自分だけで動くより多くのメリットが得られます。

一括査定サービスのメリット
  • 不動産業界にはまだまだ多いと言われる「悪徳業者」を避けることができる
  • 自分の住んでいるエリアに強い会社を膨大なデータをもとに選出してくれる
  • 一度の情報入力だけで複数の会社に査定依頼ができる
  • 複数の会社から見積もりがもらえるので適正価格が判断しやすい
  • 比較することで相性の良い営業マンを選ぶことができる

このサービスは比較的最近できたものなので、これを知らなかった売却経験者からは

一括査定というサービスがあるなんて知らなかった!知っていたら最初からもっとスムーズに売却できたと思う..

という声が多く集まっています。

一括査定のサービスを上手に利用するコツ

不動産屋さんからの電話にうまく対処する

査定額を知りたいと思った時に気になるのが不動産屋さんからの電話だという方も少なくないでしょう。営業電話だと思って対応が面倒だというイメージを持つ人も少なくありません。

ですが、もし一括査定サービスを利用せずに自分の足で地域の不動産に査定を依頼した場合、同じように電話はかかってくるだけでなく、毎回不動産屋へアポを取り毎回同じ説明をしないといけなくなります

家を売却するとすれば、ほぼ100%と言って良いほど不動産会社と関わることになります。

家を売るには、営業マンとの関わりは避けて通れないってことだね。
そうじゃのう。ただ、サービスをうまく利用するという視点でみると対応できるようになるだけでなく、大きな売却益に繋がる可能性も高くなるのじゃよ。

この「一括査定のサービスを上手に利用する」という意識を持っていると、各会社の対応や見積もりサービスなどをとても有意義に比較できます。そして、結果として家を高く&早く売ることにつながりますのでぜひ知っておいてください

 なぜ査定に出すのかを最初にしっかり伝える

実は、最初は家を売ること自体決まっていない方も多いです。

査定額次第で売却をするか決めようと思っている人が結構多いからです。

でも、それは不動産会社の方もちゃんと分かっているので無理に売らせようとはしません。

会社とのやりとりが不安な人は、「なぜ査定に出すのか」を最初にしっかり伝えましょう。

相手の方もちゃんと聞いて、あなたに合った方法を提案してくれます。

じゃあ、「まだ売るかどうかは分かってないけど、査定額次第で検討したい」とハッキリ言っちゃっても大丈夫ってこと?
もちろんじゃ!せっかくの機会なのでしっかり査定してもらってから、家族で話し合う時間をじっくり設けても全く問題ないのじゃよ。

相手の電話対応を判断基準のひとつにする

不動産売買という業界は、バイクや車の査定と違い、査定した後すぐにお金のやりとりが発生するものではありません。

不動産会社にとっても高く売れた方が利益につながるので、最初から「相談に乗ります!」と、協力的な姿勢で対応してくれるところが多いです。

万が一、そんな中でも急かされたり、気分を害されるような対応を取られた場合には

  • 「まだゆっくり検討したいので、何かあればこちらからお電話します」
  • 「とりあえず今の査定額を知りたかったけれど、今すぐの売却は考えていません

などとはっきり伝えましょう。そして他の会社を当たりましょう。その方がお互いにとって良いです。

逆に、相手を信頼できるかもしれないと思ったら、状況を話して相談しながら様子をみていきましょう。

信頼できそうな相手には、あなたが家をどう売りたいのか?という希望をはじめに伝えます。

とりあえず早く家を売りたい!

時間がかかってもいいからできるだけ高く売りたい!

長年住んだ愛着のある家だから大事に住んでくれる人に売りたい!

人によって何を重視して家を売りたいかは違います。

どの会社が親身になって協力してくれそうか、比較してみましょう。

POINT

どの会社(担当者)が一番親身になってくれるかという視点で、電話応対の中でどんどん見極めていきましょう。

いろんな会社との相性を判断し、チャンスを逃さないこと。

家の売却の初心者の方が心配なのは、「売れるかどうか」そして「高値で売れるかどうか」。

さらに一番心配なのは、売却の知識がなく言われるがままに売却を進めてしまい、もっと高く、早く売れたはずのチャンスを自ら逃してしまうこと。

そうならないために必要なのは

  • 色んな会社の営業担当との相性を自分なりに判断していく
  • 最初から正直に、こちらの要望をハッキリと伝える

という心構えです。

良い不動産担当に出会えるチャンスは、数を当たって比較することで確率が高くなります。

もし一括査定サービスを上手に利用できれば一度に比較できるので自然と相性の良いパートナーを見つけやすくなるはずです。

売却を成功させるか失敗に終わるかどうかは自分次第

家を売るときには、誰もがなるべく高く売りたいと願うものです。

そしてもし、10万円でも100万円でも高く売ることができれば、生活に少し余裕が生まれます。

家族で旅行に行けて、美味しいものを食べに行けて、ローン返済に充てたり、子供の学費に使えるかもしれません。

さらにそれが500万円、1000万円の規模で変わってきたらどうでしょうか。将来への影響は間違いなく大です。

売却に成功した人も失敗した人も、最初は「どうすれば良いのか分からない」状態。みんなスタート地点は同じです。

ここからが分岐点です。

  • 何も知らないまま担当者に言われるままに売る
  • たくさん比較してプロに助言をもらいながら自分に合った方法で売却する

どちらが高値で売れる可能性が高いかどうかは一目瞭然です。

どんな人も最初に意識すべきは

具体的な今の査定額を知って、
周辺相場
を理解し、
適切な価格設定
をすること。

です。

そして、あなたの家の状況についてしっかり把握して寄り添ってくれて、売却後の未来を見据えた具体的な販売の提案をしてくれる。

そんな担当者と出会い、適正価格とスケジュールを相談したうえで自信を持って売り出しましょう。

まずはあなたの家の今の査定額を知ることから。

売却方法やスケジュール、売却価格はプロが提案してくれるなら安心だね!有力な助っ人をパートナーにできたら、安心して相談してみよう!
おすすめの一括査定サイトは業界大手のイエウール。登録社数も多いので初心者でも安心して登録できるオススメのサイトじゃ。

秋までのこの時期は、買い手をじっくり選べる時期です。

今の自宅の相場を把握して、今後の判断材料を増やしましょう。

何百万円もの大損をする前に、とりあえず無料でチェックして損はあるまい。会社ごとにあなたの家の査定価格が違うことに、きっと驚くことじゃろう!